Kỹ thuật đàm phán hợp đồng không dễ để thực hiện và cần được xây dựng theo thời gian.
Thực tế, việc đàm phán và thương lượng trong kinh doanh nói chung, đàm phán hợp đồng hiện nay nói riêng là đa dạng, ở nhiều cấp độ. Tuy nhiên, có thể thấy việc đàm phán, thương lượng được diễn ra một cách tự nhiên, không theo một chiến lược cụ thể.
Không chỉ vậy, kết quả của việc đàm phán và thương lượng thường không phản ánh chính xác bản chất của nó hoặc không mang lại những lợi ích như kỳ vọng.
Nguyên nhân của những thất bại trong đàm phán, không chỉ xuất phát từ vấn đề đàm phán, vị trí đàm phán, năng lực của người đàm phán, mà còn bởi vì các bên chưa có phương pháp đàm phán phù hợp.
Đó là lý do vì sao ngày nay ở Việt Nam nhu cầu tìm hiểu và vận dụng các phương pháp đàm phán, kỹ thuật đàm phán tiên tiến, thông dụng trên thế giới trở nên nóng hổi.
Với kinh nghiệm của mình, Luật sư Lê Thế Hùng muốn thông qua một số tình huống cụ thể để người đọc có thể tìm ra những quan điểm, lý do, vị trí và lý lẽ riêng cho mình để bảo vệ các vấn đề mà mình quan tâm.
Điểm chung của những vấn đề được nêu ra trong các tình huống đó cần phải được tiếp cận và giải quyết trên cơ sở phương pháp đàm phán dựa theo lợi ích, thay vì đàm phán theo vị trí như thông thường.
Đây cũng là nội dung mà Luật sư Lê Thế Hùng đã trình bày trong buổi trao đổi với các bạn sinh viên, Khoa Quốc tế, Trường Đại học Luật Tp. Hồ Chí Minh ngày 3/3/2022.
Chi tiết của các nội dung về đàm phán hợp đồng được tìm thấy tại đây. CNC_ULAW_Ky thuat dam phan Hop dong_03032022_clean_out
Mong rằng, trong tương lai không xa, việc đàm phán hợp đồng sẽ phát triển theo chiều hướng tích cực hơn, hài hòa hơn và vì lợi ích của các bên hơn.
Mọi ý kiến đóng góp, vui lòng phản hồi về
Luật sư Lê Thế Hùng, số điện thoại: +84-916 545 618 hoặc email: thelawyerthing@gmail.com